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自分を売り込む最強の方法!全てのビジネスマンに知って欲しいこと!

おのたく
おのたく
ど~も!おのたくです。

ツィッターアカウント☞@onotakublog.

この様な疑問にお答えいたします。

 

 

 

大事な商談の場面や、出世する為に自分の評価を上げたい時、転職面接の際など「自分を売り込む力」がビジネスマンには必要な瞬間って多いですよね?

でもどうやってアピールしたら良いのか?何をアピールしたら良いのか分からない人も多いと思います。
だって今までに学校や社会に出てから学んだ事なんてほとんどの人が無いからです。

むしろ日本人は自分を売り込む事をしないのが美徳である様に言われています。

謙遜するのが日本人だから、自己PRするのはちょっと、、と思ってしまっている人がほとんどでしょう!

 

でもそれは間違っています!

 

ビジネスマンにおいて、自分を売り込む事は必須のスキルだと私は思います。
誰もやっていない事ですし、これが出来れば社内的にも社外的にも信頼関係を築く事ができます。

この記事を読めば、

  • 自分を売り込む事の大切さ
  • 最強の方法

が分かる内容になっています。

 

そもそも自分を売り込んでも良いの?

自分を売り込むのってなんか自慢っぽくて嫌われませんか?
おのたく
おのたく
全く問題ありません。気にする必要はないでしょう!

日本人は謙遜を美徳とする人種です。

褒められても調子に乗ってはいけないし、自慢話しをするなど言語道断というイメージを持っています。

その為に、自分を売り込む事が出来ない人が大勢います。

 

でもその認識間違っています!

 

自分を売り込む事と自慢話しは別の物

そもそもが別次元の話しですので、自分を売り込む事をためらう必要はまったくないのです。

自慢話しはただの自己満足です。

でも自分を売り込む事は、あなたのスキルや経験をアピールし、信頼を得る事に繋がります。
また、相手のニーズを満たす可能性を示す事でもあるので、相手の為でもあるのです。

 

あなたが評価されたいと思うのなら自分を売り込むのは必須

ハッキリ言ってあなたがどの位のスキルがあって、どの位の情熱を持って仕事に臨んでいるかなど、いつも一緒にいる上司ですら完璧に把握していないでしょう!

だからこそ、あなたが周りに評価されたいと思うのなら、自分自身を売り込む事が必須なのです。

これは何も社内に限った話しではありません。

取引先との商談の際や、新規の営業を掛ける時などいかに自分自身を売り込めるかに掛かっています。

だってそうでしょう、まったくあなたの事を知らない人からビジネス上の信頼を得るには、自分を売り込んで、能力を評価してもらうしかありません。

 

あなたはどっちの人を信頼しますか?

例えばあなたが新規プロジェクトの責任者で、担当を部下の中から選ぶとします。

候補はA君とB君ですが、スキルも新規プロジェクトに対するやる気もそんなに差はありません。

でもA君はあなたに「自分を売り込んで」きたらどうでしょう?

「私は今までにこのプロジェクトに必要なプログラミングスキルを磨いてきました。また、絶対に成功させるやる気もあります。
私を担当にして頂けたら、必ずこのプロジェクトを成功させ、前年の倍の売上にしてみせます。」

この様に自分を売り込まれたら、全員がA君を担当にするでしょう!

 

自分を売り込む最強の方法

長くなってしまいましたが、自分を売り込む最強の方法を見ていきましょう。

この時に大事な4つの要素があります。
それは、

  • 権威性をアピール
  • 自信をアピール
  • 成功する未来を見せる
  • 両面提示

この4つです。

深堀りしていきましょう。

 

権威性をアピール

権威性とはその人の専門性や資格、経験をアピールする事で、信頼を得る事です。

例えばお医者さんが言っている事ならそれだけで信頼してしまいますよね?

この様に、権威性をアピールする事で、あなたの信頼性を一気に上げる事ができます。

例えばあなたが住宅の営業マンなら、「私は今までに家を買った人を何千人と見てきましたけど、、」とアピールするのも良いでしょう。

また、上司にアピールする時にも「私は今までに10ヵ月連続でトップの営業成績を残しています。」などと優秀な成績をアピールする事も権威性に繋がります。

 

権威性をアピールする上で重要な事

権威性をアピールする時に重要な事として、

  • あなたの専門性
  • あなたの経験
  • あなたの資格・スキル

ここら辺をアピールする事が大切です。

 

アピールできる権威性が無い場合は?

でも一つ気になるのが、あなたにそこまでの権威性がない場合はどうすれば良いのか?という事でしょう。

まだ新卒で入ったばかりで、なんのスキルも実績も無い場合には困ってしまいますよね?

そんな時は、

  • 今勉強中である事
  • 他人の権威性を借りる

これをアピールする事が大事です。

例えば、不動産の営業マンが、

今宅建の資格を勉強しているのですが、マンションを買う時は、、

この様に話し始めるだけでも権威性が生まれます。
また、

他人の権威性を借りるには

ホリエモンが言ってたけどこれからのプログラマーはフリーランスの時代だって!

この様に、すでにその領域で権威のある人の言葉を借りる事で、権威性を借りる事が出来るのです。

 

自信をアピールしよう

あなたがどんなに権威性を持っていたとしても、あなたに自信が無いと信頼を得るのは難しいでしょう!

あなたに素晴らしいスキルと経験があったとしても、プロジェクトを成功させる自信が無かったのなら、あなたへの信頼は一気に無くなってしまいます。

そうならない為にも、まずは自信を持ち、それをアピールしましょう!

 

自信をアピールする方法

あなたの自信をアピールする方法として大事な2つの要素を教えます。
それは、

  • 断定する
  • 声を大きくする

この2つです。

 

断定は信頼を生む

自分の自信をアピールする時に大切なのが、断定して言う事です。

曖昧な言い方をしてしまうと、自信が無いと取られて信頼を失います。

例えば、

私ならきっと出来ると思います。

この様に曖昧な言い方ですと、信頼を得られません。

私なら必ず出来ます!

この様に言いかえるだけで、信頼度が全然違ってきますよね?

 

声を大きくする

「それだけ?」と思うかもしれませんが、これが非常に重要なのです。

声の大きさ=信頼性

という言葉がある様に、声の大きい人ほど信頼されるのです。

心理学的に、人は「声が大きい人は自信を持って話しているのだろう」という認識が働くため、声の大きさ=信頼性になるのです。

 

成功する未来を見せる

ここまででもかなりあなた自信を売り込む事が出来る様になっているはずです。

しかし、それ以上の信頼を得るには、

未来に語りかけるしかありません。

 

具体的にあなたのスキルがどの様な未来を作るのか?

あなたのスキルやあなた自信がいる事により、どの様なメリットがあるのか?どの様な明るい未来があるのかを明確に見せてあげる事が大事です。

私のスキルと今までの経験があれば、売上を120%にする事が出来ます!

または、

私の考えたシステムを導入すれば、作業時間を30%ほどカットする事が出来ます。

この様に、より具体的に提示してあげる事が大切です。この時に、

数字を入れるとより分かりやすくなります。

例えば、「利益を絶対に上げられる様になります。」だと具体的ではありません。

これを「利益を20%ほどアップ出来ます。」この様に変える事で、具体的になり分かりやすくなります。

 

ちょっとした小技の両面提示

最後にちょっとした小技の両面提示を入れる事で、さらに信頼を得ることができます。

両面提示とは、

物事のメリットだけを話すのでは無く、デメリットの部分も話す事により、信頼性が上がるというものです。

 

人は上手い話しには裏があるのでは無いかと疑ってしまう

あなたが自分を売り込む時に、メリットの部分だけを伝えても、「本当にそうなの?なんか話しがうますぎる。」と怪しがられる可能性があります。

  • スキルがある
  • 経験が長い
  • 知識が豊富
  • 人脈が多い
  • やる気がある

この様に、メリットだけを述べても、相手の心のどこかに、不安が引っ掛かる可能性があります。

こんな時に、軽いデメリットも入れてみましょう。

  • やる気があるんですけど、熱中し過ぎる癖があるんです。
  • ちょっと忘れっぽい所があるので、しっかりメモを取らせてもらいますね!
  • 完璧主義な物でどうしても時間が掛かってしまうんです。

この様に、決定的なデメリットで無ければ逆に信頼を上がる事が出来ます。

おのたく
おのたく
Amazonがわざと商品レビューに悪い意見も入れているのは、この両面提示の効果を狙っているからです。

 

まとめ

いかがでしたでしょうか?

自分を売り込む方法が分かったでしょうか?

まず、自分を売り込む事にマインドブロックがある人はそれを絶対に外しましょう!

ビジネスマンが自分を売り込まないのは非常にもったいない事です。

 

自分を売り込む時には、

  • 権威性をアピール
  • 自信をアピール
  • 成功する未来を見せる
  • 両面提示

この4つを意識する事で、グッとあなたを売り込む事が出来る様になるでしょう!

このテクニックを使えば、

  • 社内であなたの評価を上げる
  • 取引先との信頼を築ける
  • 顧客からの信頼を得られる
  • 転職の面接が格段に上手くいく

この様なメリットが待っています。

 

 

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おのたく
ど〜も!おのたくです。 コミュニケーション能力を上げれば人生は必ず好転する!それを基に日々情報発信をしています。 今までにアパレル販売員→店長→営業→マネージャーと幅広い職種を経験してきました。 今ではマーチャンダイザーとして服作りを行いながらEC事業部の運営、企業の面接官・転職支援活動などマルチに活動しています。 おのたくブログではコミュニケーションを基にしたビジネス論、恋愛、子育ての役立ち情報などを発信しています!
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