バーナム効果とは？人から信頼を得たい時に使える、簡単なのに効果的なテクニックだった！

あなたバーナム効果という言葉を聞いた事がありますか？

この様に思っていた事が、実はバーナム効果だったなんて事は非常に多いです。
バーナム効果を効率的につかう事によって、人の信頼を得る事ができるのです。

 

 

バーナム効果とは何か？

結論から言ってしまうと、バーナム効果とは
「誰にでも当てはまる様な一般的な事なのに、自分に当てはまる事だと捉えてしまう事」です。

 

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バーナム効果の例文

この様に言う事で、言われた方は「そうそう、実は優しいんだよ～」や「えっ？何でわかったの？」と、言われた事が当たっていると感じてしまうものなのです。

第三者から見ると、あの人は「そんな性格じゃないと思うけどな～」と感じていても、言われた当事者は当たっていると思い込んでしまうものなのです。

名前の由来

バーナム効果の名前の由来は、人が占いにハマってしまう理由などを研究していた心理学者バートラム・フォアの名前からとったものです。
「フォアラー効果」とも呼ばれます。

バーナム効果の実力

ではバーナム効果が実際にどれほどのパワーがあるのかを見ていきましょう。

バーナム効果の実証実験

バーナム効果の力を図るために実証実験が行われています。
実証実験では、以下の様なテストを行いました。

この様に、デタラメなテストであってもバーナム効果により性格診断が正しいと評価した人が非常に多かったのです。

人から信頼を得る力がある

バーナム効果は非常に大きなパワーを持っています。
ただ「私の性格を見抜かれた～」と簡単なマジックをして楽しませているのとはわけが違います。

あなたに対して大きな信頼を生むのです。

これがバーナム効果の大きなメリットです。

 

占いでも使われている

バーナム効果は占いの現場でも良く使われている手法です。

血液型占いは実は嘘？

みんな大好き血液型占い。
よく合コンの時とかに

この様な会話で盛り上がった事がある人も多いはずです。

しかし、実は血液型占いは医学的には何も根拠が無く認められていません。
世界的にみても血液型占い自体が無いのです。

でも日本人は非常に多くの人が血液型占いを信じています。
ここにも「バーナム効果」が使われているために、大きな信頼を生んでしまっているのです。

確証バイアスがかかっている

バーナム効果には確証バイアスがかかっている為に、信じられてしまうのです。

確証バイアスとは、
「自分にとって都合の良い情報ばかりを集める作用」の事です。

例えば、ある占い結果で、

こういった結果をみて、1番と3番の自分にとって都合の良い情報だけを信じてしまうのです。

これは先入観とも良く似ていますね。

 

バーナム効果をどう使うか？

では実際にはどの様にしてバーナム効果を使って信頼を得るのか？
その効果的な使い方を見ていきましょう。

特定の個人に向けて使う方が効果的

バーナム効果は不特定多数の人の前で使うより、特定の個人に向けて使う方が効果があります。
会社のミーティングなどで、みんなの前で話すよりも特定の個人を呼び出して、1対1の環境で話した方が信頼を得やすいです。

ポジティブな発言をする

先ほど述べた「確証バイアス」がある事からも、発言する内容はポジティブな方がより信頼されます。
ネガティブな内容に対しては、聞く耳を持たない事が多いのが人間です。

しかし、ネガティブな事も伝えないといけない状況の時は「親近化効果」を使いましょう。

親近化効果とは、
人はいくつかの情報を言われた際に、後から言われた情報の印象が強く残る事です。
ですので、情報を伝える際には先にネガティブな情報を話し、後からポジティブな話しをする事で、話しの後半部分の印象を強める事ができます。

 

気になる異性にも

バーナム効果は気になる異性にも積極的に使っていきましょう。

この様に、普段言われないような内面の事を褒める事により、「この人は私の事を分かってくれている」と感じ、あなたに対しての好意が上がる事間違い無しです。

積極的に使っていきましょう。

 

 

最後まで読んで頂きありがとうございました。